第三章 商機 （本章無H）

皇倫地產開發公司在環景投資公司注資記者會發佈後，聲勢一片大好。趙立民把一些負資產處理掉，把昊景公司注資的資金全部用在潛在優質資產的開發上，短短的三年內他就站穩在地產界立足的根本。

當年他分發給員工1％的股權，經過第三輪融資公司也順利的上市了，在短短的三年內也光是原始股利分配都漲了3％，在市場價值比起三年前翻了數十倍。在趙立民和他們約定的三年後，不但沒有人把期權股份賣還給趙立民，有的甚至加碼買進公司新增募股的股票。

目前的公司也不是三年前只有九個員工的公司，在一年前已經擴編到將近一百個員工，兩年前公司就已經搬遷過一次辦公室。

當年的業務經理劉開鴻現在已經是公司的業務總監，葉薏雯也升任總秘書。從鞏文強那裡要過來的王淑霞，趙立民還是委以財務部總監的大任，只是當年被派到王淑霞身邊學習的蕭麗紋已非吳下阿蒙，她也獨當一面受任會計處主任的職位。

當年被趙立民委派去負責公司總務的朱婉茹，現在也升任人事部經理，負責公司的人事問題。最難能可貴的是黃曉琪，在這三年裡肯學肯幹，男朋友向她求婚好幾次都被他以公司非常時期的理由婉拒了，男朋友看著她一心一意的隨著趙立民苦幹，也乾脆和她提出分手。不過她這三年的努力也換來趙立民的肯定，她現在也是公司行政處主任。

地產開發除了業務以外更著重工務，趙立民獲得鞏文強的注資後，連續把有潛值的五個工地都動起來，其中包括一棟摩天大樓。三年前姚新民帶著黃文永和林有才三個人負責五個工地，那個時候真是刻苦，直到半年後原工地已經竣工三個，趙立民再新增兩個更大的開發案，才把工務人手擴充到二十幾個人。他不再是兩名衛士的司令，而是擁有二十幾個人的工務處主任。

原先已經快萎縮的血液，在三年內都被趙立民訓練成了都能獨擋一面的幹將。一些新進的員工聽著老員工口中的董事長，有魄力、有能力、賞罰分明、知人善用，也都期盼著進入公司後能有更大的作為。


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在昊景集團總裁辦公室，鞏文強和趙立民坐在沙發談論著公事…

「立民，這三年你真的很拼，當初我注資給你的時候，我公司董事會一大堆人都反對，還好我力排眾議，你總算沒有讓我失望。」

「三年前你都說了，風險投資是投人不是投產業，好在我已經苦撐過來了，不過後面還有很遠的一段路要走。」

「呵呵，還好我沒看走眼，三年前我的五十億現在已經翻了好幾倍了，在董事會我都能大聲的說話。」

「是啊，風險投資就是高風險高報酬，我很感激三年前你及時雨的雪中送炭。」

「對了，你現在員工也已經一百多個人，也應該再換一家比較大的辦公室，畢竟你現在也是上市公司的老總，公司要講求一下門面。」

「再過幾個月公司在市區那裡，有一棟商辦大樓就竣工了，我留了一層樓做自己新公司辦公的地方。」

鞏文強驚訝著說著：「就是那棟位在市中心，佔地八千多坪的80層樓的皇倫大樓那麼快就完成了啊！」

「是啊，那棟樓是我父親蓋到一半遺留下來的，他老人家當年也就是卡在這棟大樓，現在我總算完成他的心願。」

「那棟大樓現在還要靠交情才能買得到一個單位，我有好幾位商界的大老闆，都託我尋找關係要買，我都不好意思向你開口。」

「文強，這樣你就太見外了，這棟大樓也有你的股份，你有需求應該告訴我啊。」

「立民，我知道這棟大樓有我的股份，但是公司畢竟是你在經營。」

「文強，這樣吧，那棟大樓七樓以下和地下一樓我是規劃成商城還保留著，其他的都是辦公大樓，每層樓大約兩千坪的樓面積，這其中我保留了六個樓層，其餘的都賣出去了。這六層我的公司未來會佔一層，另外五層裡的兩層，我用買賣實價打八折給你。」

「哇！那太好了，我可以還一些商界的人情了，只是你打了八折我豈不是佔了很大的便宜。」

「那是應該的，沒有你當年的注資，哪會有現在這棟大樓，而且公司這次能順利的上市，也都是因為擁有這棟大樓。不過這棟大樓樓面積太大了，除了結構墻以外，其他的都是毛胚結構，都是看買家要的面積臨時去做切割。」

鞏文強笑著說：「那就是像賣豬肉，客人要哪個部位就切哪個部位。」

「呵呵，賣房子切被你形容像賣豬肉，不過也大致是這個意思，但是也不能破壞結構墻和剪力墻為原則。」

鞏文強問著說「那你規劃的那幾層商城，你打算怎麼運用？」

「我打算向董事會提案，這種黃金店面看是嚴選商家租出去，或者自己經營。」

鞏文強想了一下對著趙立民說：「反正董事會我也有表決權，這樣好了，我再找幾個人合夥，我們一起再成立一家公司，把這幾層樓租下來自己經營。」

「你這顆金頭腦，這個想法和我不謀而合，我想你現在已經大概有初步的構想了吧。」趙立民笑著說。

「呵呵，彼此彼此，商人沒有靈敏的嗅覺哪來的商機，你能留下那幾層要作商場用途，應該也是這麼打算的。」

「原先有好幾家大財團在跟我談，我都先回絕了，我今天過來就是先徵求你的意願，你先說說你的構想。」

鞏文強高興的說：「三年前我真沒看錯你，有這麼好的機會總是會先想到我。」

鞏文強繼續說著：「我初步的構想是這樣的，地下一樓是以美食街為主，一樓是以銀行、郵局、超商這些日常會接觸到生活機能為主，二樓和三樓我想做成商場，讓一些高端品牌進駐設櫃，另外四層可以規劃成高端的酒店，裡面含有大型的國際宴會廳和會議廳。」

趙立民笑著從公事包拿出一本厚厚的企劃書，遞給了鞏文強說：「這份企劃書你先看一下。」

鞏文強翻閱著那份企劃書，只翻到一半訝異的笑著：「你的企劃書和我的構想簡直不謀而合啊，只有一些些差異。」

「是啊，我們想到一塊去了。只是我的企劃是我的公司不出資，就已現有的的八個樓層的租金投入新創立的公司。」

「哈哈，你好會算計噢，光是這八個樓層的租金，在新創立的公司就可以擁有30％以上的股權。」

趙立民也笑著說：「我還不是在保障投資者的利益，你別忘了，你可是我公司裡的第二大股東。」

鞏文強笑著說：「我收下你這個企劃書，我以你的企劃書為藍本我來募集新公司的股東。」

趙立民問著：「李筱晰的電子商務做的怎麼樣了？我只有當初她在草創時給她指導過，後來我就一直在忙自己的地產公司。」

鞏文強得意的笑著說：「呵呵，她現在做的有聲有色，當初她還不放心你不肯指導她，還特地拉你入股。」

趙立民尷尬的說：「我既然答應她怎麼會不指導她，在草創時我都把要點跟她詳細的解說過，不過她在這方面功課作的很充足，我所說的她一下子都能吸收。」

「呵呵，她的電子商務部就在樓下，我們下去看看。」


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「筱晰，妳看誰來看妳了。」鞏文強推開辦公室門對著李筱晰喊著。

「啊！趙大哥，好久不見了，來，來沙發上請坐。」李筱晰驚喜的從辦公桌站起來。

「呵呵，筱晰最近怎麼樣了，我想妳都沒打電話給我，一定都沒問題。」趙立民笑著和鞏文強在沙發上坐下。

「哪有，剛開始還是有一些問題，但是我想著你自己本身工作負擔已經哪麼重了，能自己解決就不敢去請教你。」李筱晰對門外喊著：「美琴，沖三杯咖啡進來。」

「當年還好有鞏總的注資，現在公司也上市了，一切都上軌道了。」

李筱晰看著他們兩個笑著說：「你們兩位又聚在一起，一定又有大生意要談。」

鞏文強和趙立民對看一眼，兩個人都笑了，鞏文強說著：「我們就不能在一起聊聊天喝喝酒？」

「趙大哥才沒有那種閒工夫和你喝喝酒。」李筱晰頂嘴回著鞏文強。

趙立民笑著說：「筱晰，一段時間沒見，人不但更漂亮，嘴巴說話也不饒人呦。」

「哪有，我是太瞭解我們鞏總。」李筱晰大方的說。

「妳現在電子商務，進展到什麼程度了？」趙立民關心的問。

李筱晰興奮的站起來說：「趙大哥，我帶你去參觀一下。」

李筱晰著趙立民和鞏文強進入了一間大辦公室，辦公室一片牆上掛滿了電視銀幕，有如一間視聽間，十幾個人分別在OA辦公桌隔間埋頭打著電腦。

李筱晰對著趙立民說：「這裡就是我們電子商務部的營運處。」她說著對著一位壯碩的男人喊著：「紹平，鞏總和趙教授來了。」

那名男子快步的走過來，對著鞏文強和趙立民笑著說：「兩位老總來視察啊。」

鞏文強笑著說：「林紹平，你別以為這一季業績又成長了，就可以在趙教授面前得意洋洋。」

林紹平撓著頭傻笑著說：「我哪敢，當初要成立這個部門還好有趙教授指導，我們才能超前部屬領先同業。」

李筱晰也笑著說：「我這個老公完完全全的是一個理工男，現在是電子商務營運處處長，一點都不知道謙虛。」

林紹平激紅著臉說：「哪有，只是今天看到趙教授很高興。」

趙立民笑著說：「年輕人有理想是很好的，筱晰，妳現在一共有分幾個部門和幾個員工？」

李筱晰如數家珍的說：「我們電子商務部是昊景公司轄下的一個獨立部門，分為營運處、設計處、採購處、客服處、庫房物流管理處、行政人事處和財務處等七個單位，目前員工總數大約七、八十個人。」

趙立民對著鞏文強笑著說；「文強，能讓筱晰拿上個季度和這個月的報表給我看嗎？」

「可以啊，回筱晰的辦公室再看，林紹平你也一起過來。」以鞏文強對趙立民的瞭解，他是不會無緣無故的要看業績報表。

趙立民在李筱晰辦公室看完報表，他抬起頭看著李筱晰和林紹平說：「你們最近有什麼業務擴充計畫嗎？」

李筱晰和林紹平一下子被問的愣住了，雙雙問著：「這有什麼問題嗎？」

趙立民說著：「以你們現在的業務，績效利益不應該只有這一些。」

鞏文強詫異的問著：「立民，你認為是哪裡有問題？」

趙立民問著李筱晰：「妳是這個部門的總監，妳認為妳的人力分配合理嗎？」

李筱晰看著自己引以為傲的業績報告，卻被趙立民質疑著，她相信自己一定有不周全的地方，她虛心求教的問著趙立民。

「趙大哥，你能幫我指出來哪裡不合理，應該怎麼改善？」

趙立民指著報表說著：「妳光是物流人員就佔了妳的員工的半數以上，其實依妳的組織架構，去掉物流這個區塊，妳只需三十個人就夠了。」

李筱晰和林紹平雙雙「啊」的一聲：「沒有物流貨怎麼送出去？」

「文強，他們說沒有物流貨怎麼送出去，你能回答他們嗎？」趙立民對著鞏文強問著。

鞏文強想了一下，忽然說著：「城鄉大車隊！」

「呵呵，你這顆金頭腦還不算遲鈍，就是城市連結鄉村的大車隊。」

趙立民對著李筱晰說著：「現在紛紛有人針對電子商務，組織車隊做物流服務，這時候還在開始的階段，各個車隊目前都是自己在經營，妳現在的物流方式也是這樣的，這樣很浪費人力。」

李筱晰似乎聽懂趙立民想表述.什麼，她還是謙虛的問著：「趙大哥，我們物流本身就有車隊，那我該如何針對這個區塊做改善？」

趙立民笑著指著鞏文強說：「這個就要看鞏大老闆的魄力了。」

鞏文強低頭沈思了一陣子後，抬著頭對著趙立民說：「我乾脆組建一家物流公司，把那些小車隊用合作或收購的方式納進來，甚至以後大件的物品也不用入庫，直接要貨車去廠商倉庫接送，而且也不用裁員，原先倉儲物流人員都納入新的物流公司。」

趙立民對著李筱晰說著：「其實最後要做到零庫存，這個只是一個電商平台，是連結消費者和廠商的概念，最重要的是要做到信譽、服務和品質，要把品牌作出來。」

李筱晰和林紹平雙雙向著趙立民深深的一鞠躬：「我們又上了一堂別人聽不到的課了，謝謝趙教授。」

趙立民笑著說：「別客氣，有不懂的可以隨時來問我。還有，文強，你要做手腳要快一點，已經有人嗅到這個商機了。」

「那我也不能放過你，除了我們在樓上說的那個企劃案以外，這個物流公司你也要加入。」

趙立民笑著說：「我剛才在樓上給你的企劃案你可以慢慢的規劃，反正房子就擺在那裡也跑不掉，這個物流公司要做就要馬上著手進行，別讓人搶先一步。雖然這個市場很大，但是我們要做就要搶先做出品牌來。」



--- 待續 ---